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广州家庭装修墙体装饰材料渠道销售的困境与突破
编辑:广州市老潢牛装饰工程有限公司   发布时间:2016-12-16

 导读:有行业专家分析指出:广州家庭装修在美国,传统企业是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%;而中国家居电商目前仅占4.5%,预计到2015 年将做大到2050 亿元,网购规模增长249%,网购率将达到17.5%,家居电商将成为继服饰、3C 数码之后的下一个“网购金矿”。


  随着建材装饰行业各品牌之间的竞争加大,商家们纷纷启动各种促销活动救市。“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”一场紧接一场,市场看似热闹,商家却反映盈利愈发艰难。据功能型墙材代表维舍卡颂石负责人透露,建材装饰行业门槛低,进入者多,传统营销活动使得建材市场竞争更加恶化,营销形式的单一造成了现在大部分建材品牌渠道销售步入困境。专家表示,商家除了促销打价格战外,还应结合线上线下、提升服务,才能争取突破市场困局。



  促销狂打价格战,商家盈利困难


  建材家居行业一直是朝阳产业,然而据反映,2014年建材市场特别是墙体装饰材料品牌之间竞争非常激烈。记者走访市场时也同样发现,仅长沙家装建材市场就举行了大大小小上百场活动,从周年庆到开业庆典,从建材联盟活动到双联盟活动,从团购卖卡到进小区驻点……一轮又一轮的价格营销大战,多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。


  有着16年建材装饰行业经验的湖南文象集团的董事长李韬先生表示,其实有的商户本身可能不想连续做活动,但是如果自己不做,竞争对手做了,在这期间就失去了争夺客户的机会,而目前要想获得更多的签单机会,活动让利的效果往往是最明显的。“中国的整个家装建材行业已经陷入过度营销的恶性竞争当中”。


  渠道单一营销步入困境


  李韬评价,就整个建材行业而言,市场促销活动的频繁,营销渠道的单一,也是造成市场透支、费用增高的原因。


  据了解,目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外,还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖,分享客户资源,并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利,还是小区促销,其邀约布展渠道都非常单一,主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源,加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨,仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。


  O2O线上线下一体化或能突围


  现在建材市场促销活动,基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲,确实价格是促使其下定的一大利器,但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销反应麻木。业内专家预测,未来整个家居行业,包括墙体装饰材料未来的竞争最关键的就是流量入口的战略制高点,家居建材行业做电商已不容置疑。


  维舍卡颂石负责人透露,维舍卡颂石作为一款具备去pm2.5、除甲醛双重净化功效、且装饰性强、图样美观的墙体装饰材料,目前也正积极探索品牌电商化,在上海、长沙、北京等地已有几笔订单通此方式签单成功。


  2015建材电商“钱”景广阔


  某资深人士称,“如果说2011年是家居电商元年,那么今年2014年正是家居电商O2O模式探索之年”。近期,家居企业在O2O方面开始强势发力,引发业内关注。湖南文象集团将互联网电商化上升为未来几年集团的整体战略,维舍卡颂石也在积极试水电商销售,各销售专卖店也建设成4S线下体验中心。


  据预测,电商将成为家居卖场销售被分流的一大因素。据中国电子商务研究中心调查数据显示,2012年家居电商销售额490亿元,占到电商销售总额的4.5%。统计数据显示,五年内,家具行业的零售额至少有40%会在线上完成。目前整个家居行业市场规模达万亿,而家居电商份额不足500 亿,与同样销售额达到万亿的服装,电商渗透率高达20%,相比家居电商渗透率还不到5%,拥有足够的发展空间。


  有行业专家分析指出:在美国,传统企业是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%;而中国家居电商目前仅占4.5%,预计到2015 年将做大到2050 亿元,网购规模增长249%,网购率将达到17.5%,家居电商将成为继服饰、3C 数码之后的下一个“网购金矿”。 


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